Verkaufsfläche

Ladenverkaufsfläche.

Verkaufsraum

Instrument der Schauwerbung.

Verkaufsraumgestaltung

Ziel der Verkaufsraumgestaltung ist die Erhöhung der Verkaufsflächenrentabilität. Zu berücksichtigen sind einerseits die Ansprüche zur Erzeugung von optimalen Einkaufsbedingungen, andererseits die Wirtschaftlichkeit des Faktorkombination.
(A) Optimierung der Einkaufsbedingungen
(1) Erhöhung der Kundenzahl durch
- Erzeugung eines Markenprofils der Einkaufsstätte,
- Aufbau von Kundenpräferenzen,
- Erhöhung der Ladentreue und Besuchshäufigkeit,
- Erhöhung der Einkaufsbequemlichkeit.
(2) Erhöhung der Kaufsumme je Kunde durch
- Erzeugung von Kauflust,
- Erzeugung von Nachfrage und Bedarfsverbundkäufen,
- Unterstützung der von der Ware ausgehende Werbewirkung,
- Verlängerung der Verweildauer.
(3) Erhöhung der Kundenfrequenzen durch
- Opimierung und Ausgleich der Wertigkeit der everschiedenen Ladenelemente.
(B) Optimierung der Wirtschaftlichkeit der Faktorkombination durch
Minimierung der Kosten für
- Verkaufsfläche,
- Kapitalbindung,
- Opportunität,
- Nachfüllung sowie
Fehlmengen.
Fassadengestaltung, Schaufenstergestaltung.

Visualisierung

Technik des Visual Merchandising.
Folgende Typen lassen sich am Point-of-Purchase u.a. unterscheiden:
- Ereignisvisualisierung: Ziel ist es, die jahreszeitlichen und ähnlichen Ereignisse durchgängig wahrnehmbar zu machen.
- Kreativvisualisierung: Ziel ist es, die Überraschung wahrnehmbar zu machen.
- Preisvisualisierung: Ziel ist es, eine durchgängige Preispolitik sichbar zu machen (z.B. Preisaggressivität).
- Themenvisualisierung: Ziel ist es, ein Thema besonders augenfällig zu machen. Jack Wolfskin: Abenteuer.
- Warenanordnungsvisualisierung: Ziel ist es, einen warenspezifischen Marktplatz zu schaffen.

Visual Merchandising

Teil der Präsentationspolitik im Ladenhandel, der die Warenpräsentation gleichsam zur komplementären Unterstützung des direkten Verkaufs festlegt.
Die zu wählenden Techniken sind vielfältig:
- Möblierung (klassisch, edel, humorvoll etc.),
- Beleuchtung (Akzent, Bilder),
- Dekorationselemente (Blumen, Bilder),
- Konzentration der Waren nach Merkmalen wie Farbe, Modell, Groesse etc.,
- Einsatz von Displays,
- Visualisierung,
- Ladenraumanordnung und Ladenraumaufteilung.